课程分类:市场营销
授课老师:
适用对象:企业中高层管理人员
课程报价:1800元
会员价格:9折
授课时长:1天
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课程收益:
课程名称:《跨越价格壕沟:经济危机下帮客户算帐的7个方法》
主讲专家:赵一沣
百年盛世营销管理咨询公司总裁,中国企业绿色学习门户总裁,简单营销创始人,企业营销再造专家。专注领域:咨询式内训;行动式咨询;职业营销选手训练; 非职业营销人的营销训练;企业绿色学习方式导入; 企业战略咨询;企业营销再造;简单营销体系运营;企业简单经营管理模式;企业内部培训系统构建与运营;经销商赢利模式;企业定位战略;企业顾客战略;企业商品战略;企业经营战略;企业人才战略;企业品牌战略;差异化营销;顾问式营销;服务营销;创新营销.
课程简介:
经济危机不请自来,几乎全球所有的企业都在为一个命题奔波——价格!
我们到底要不要调整价格?
不调整价格怎样消化成本的波动?
调价调多少?一步到位还是分几次调整?
调价了以后客户不接受怎麽办?
不调整价格被竞争对手抢了市场怎麽办?
调价了以后原材料还波动怎麽办?
“价格”这个营销的最基本元素,在产品制胜,渠道为王,促销争雄,品牌无敌的光环下,沉默了多年以后,终于又走到了历史的前台
课程内容:
课程名称:《跨越价格壕沟:经济危机下帮客户算帐的7个方法》
主讲专家:赵一沣
百年盛世营销管理咨询公司总裁,中国企业绿色学习门户总裁,简单营销创始人,企业营销再造专家。专注领域:咨询式内训;行动式咨询;职业营销选手训练; 非职业营销人的营销训练;企业绿色学习方式导入; 企业战略咨询;企业营销再造;简单营销体系运营;企业简单经营管理模式;企业内部培训系统构建与运营;经销商赢利模式;企业定位战略;企业顾客战略;企业商品战略;企业经营战略;企业人才战略;企业品牌战略;差异化营销;顾问式营销;服务营销;创新营销.
课程简介:
经济危机不请自来,几乎全球所有的企业都在为一个命题奔波——价格!
我们到底要不要调整价格?
不调整价格怎样消化成本的波动?
调价调多少?一步到位还是分几次调整?
调价了以后客户不接受怎麽办?
不调整价格被竞争对手抢了市场怎麽办?
调价了以后原材料还波动怎麽办?
“价格”这个营销的最基本元素,在产品制胜,渠道为王,促销争雄,品牌无敌的光环下,沉默了多年以后,终于又走到了历史的前台,成为了企业经营的焦点。如何直面新一轮的价格大战,已经成为所有企业的燃眉之急。
课程收获:
直面经济危机,企业危机四伏,以前所有的成功经验,都无法应对今天的市场。应对危机的方式就只有一个,与客户一起快速变革经营模式。无论消费者对未来多麽缺乏信心,无论消费者购买方面多麽保守,所有的消费者仍然希望成为最聪明的购买者。跨越价格壕沟,创造和留住客户是我们唯一的出路。
课程对象:
企业决策高层,中高层管理者,营销中高层管理人员,一线营销人员。
课程大纲:
第一部分:无法逃避的价格营销
1.1价格之火烧到眉毛
1.2商业社会全面进入价格营销时代
1.3价格营销时代的营销命题
第二部分:价格营销必须解决的12个问题
NO1:企业到底要不要动价格
NO2:不动价格如何消化成本的波动
NO3:调整价格什麽时候最好
NO4:全部调整还是部分调整
NO5:高中低端哪一个先调整
NO6:调整价格的幅度控制
NO7:调整价格的频次
NO8:调整价格后渠道不接受怎麽办
NO9:调整价格后消费者不接受怎麽办
NO10:竞争对手价格调整如何应对
NO11:调整价格后成本继续波动如何应对
NO12:调整价格后如何实现企业增长
第三部分:帮客户算帐的7个方法
价格营销时代的营销观念跨越
增长模式的根本属性
企业增长模式的四句箴言
价格背后的增长模式再造
帮客户算帐的7个方法
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