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商务谈判专家李力刚:商务谈判时胆子要大,步子要稳
俗话说:“饿死胆小的,撑死胆大的。”这句话在谈判领域也同样使用。敬小慎微并没有错,但过于谨慎对于谈判并无好处。如果以一种战战兢兢,如履薄冰的姿态去面对谈判,谈判的结果必定不容乐观。有时不妨大胆一些,野心大一点,胃口大一点,你所得到的可能这都会多一点。 凡是小心,处事大胆,意思是说该小心的时候变小心谨慎,该大胆的时候不妨大胆一些。 小心驶得万年船,大胆可以攻城略地,无往不胜。谨慎为的是稳定,大胆位的是发展,有无内定,有反战自然是最好不过。谈判从传统意义上讲,是一个零和游戏。当然,谈判能在和谐平静的气氛下进行,,共同寻求额外的发展,让彼此都能获得更大的利润,是最理想的结果。
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