姓名: | 刘贤华 | |
领域: | 企业战略 市场营销 企业文化 品牌管理 商业模式 | |
地点: | 北京 崇文 | |
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【军队营销·硒阿集团·茶乐疗疾】观点: ---《所谓成功:就是争夺一个身份】
我们军队营销策划咨询有限公司在以:
“不占则霸”战略制定为四大元素,
当我们遵照“不占则霸”这四大元素制定了,
企业的战略方向,
那我们应该如何表达企业的战略定位呢?
战略定位的宗旨:【不做第一·就做唯一】
所谓成功:本质上争夺的就是一个身份。
我们经常会接到这样的应聘简历。
你是谁?我是张三
你是谁?我是个男的
你是谁?我汉族人
你是谁?我24岁
你是谁?我本科学历
你是谁?我曾经留学美国
你是谁?我英语六级,计算机三级
你是谁?我获得过最佳运动员的荣誉
你是谁?我很勤奋,我非常想得到这份工作
……
前面一大串的信息重要吗?
在我看来,这种简历就是一张废纸,
只是信息的罗列!
我们不妨换位思考下,
人事经理在看简历时,
最想获取什么信息?
无非就是这两点:
第一,你是谁?
第二,你能做什么?
多少大学生读了4年本科,
连自己是谁,都说不清楚!
如果我们都无法清楚表述自己,
别人就更无法了解你了!
所以营销的第一步,
就是搞清楚“你是谁”,
就是你的身份。
那么身份是什么?
身份 =身 +份
身份的“份”怎么写的?
左边是“人”,右边是“分”,
“身份”就是“人与人的分别”!
而人与人的分别,
是由他的属性和价值构成的。
茅台的属性是白酒,
那茅台酒的价值与普通白酒有什么不一样呢?
茅台是高级宴请喝的酒,
其他白酒是普通聚会喝的,
“国酒茅台”就是他与众不同的价值。
那是不是只有茅台、五粮液这样的高档酒,
才能有身份呢?
普通的白酒、普通的人,就没有身份吗?
每个品牌、每个人都有属于自己的身份!
而营销要做的就是找到它,并将其放大!
放大·放大·再放大·直指心智而被:
第一认知·或·唯一认知!
刘贤华笔!
2019.4.23
军队营销-硒阿集团·健是仙茶乐疗疾中医连锁集团 |
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