姓名: | 刘贤华 | |
领域: | 企业战略 市场营销 企业文化 品牌管理 商业模式 | |
地点: | 北京 崇文 | |
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【军队营销·硒阿集团·茶乐疗疾】观点: ---《技术氛围塑造·比单刀直入更有效》
这几天在仓库忙碌着出货夏季新款硒阿阿胶,
没有时间参加健是仙三馆销售模式讨论,
我在此写出我销售的核心观点供大家分享:
我们在经商运营中最重要的核心就是:
如何营造一种氛围!!!
如果这种氛围营造得好,
就会让我们自己比你真实的自己更加强大!
比如:春节过年时的气氛有哪些呢?
各大商超都在播放同一种音乐《新春进行曲》;
贴春联;放鞭炮考虑到雾霾环境的问题,
现在流行电子鞭炮,这个很有意思,
我觉得电子鞭炮在未来也会很流行,
就跟电子香烟似的,但我更感觉叫“声音鞭炮”;
还要穿新衣服,而且最好穿点红色衣服,
这就是:营造一种氛围。
【为什么氛围很重要呢?】
大家记住一个逻辑,就是营造一种氛围,
会让这个事情变得更加庄严高大。
我们讲服装的装,下面是衣服的衣,
上面是壮大的壮,用衣服来壮大自己。
比如过去巫师的着装,他的帽子上面还有鸡毛,
他拿的扇子和棍上面都缠着很多布,
他穿的长袍子等,
这都是在制造了一种神秘的氛围。
还有皇帝,他给人的感觉很威严,
他的帽子很高,下面还挂个帘子。
为什么皇帝的帽子要挂帘子呢?
——就是为了制造皇帝庄重的氛围,
这个帘子就会让他的动作幅度变小。
还有皇帝穿的衣服是不能随便穿的,
那是要杀头的,这就是在打造产品自身的氛围。
营销中非常重要的智慧,
怎么样一个让产品看起来比原来更高大,
更加强大?
【一:首先要起个好名字】
健是仙·健康是神仙!!!
茶乐疗疾·古医四式!!!
大循环·中医诊疗肿瘤癌症!!!
无针针灸·百科纲目·诊疗方案!!!
以上名字个个都是好名字好记忆好传播!!!
【二:打造自身“氛围”】
名字起好了以后还要打造自身氛围。
曾有几个女生问我:
我们长得挺好看,为什么就是没有男孩子追呢?
我就跟她们讲很多男孩喜欢的女孩,
她们都有三个共同特点:
〖第一:非常善于使用香水〗
香水会让男孩产生一种迷恋般的神秘的感觉,
他就很期待了解她,
这就是制造了一种自身的“嗅觉氛围”。
〖第二:非常善于搭配衣服〗
衣服的搭配一般是2到3种颜色。
我经常看到很多女孩子长得很好看,
就是不会穿衣服。
比如说穿一身黑色的正装,
在一群女人堆里显得干练、利落,
但是在男人堆里就有问题了,
因为男人看到这种冷色调,
就会觉得缺少温暖的感觉,没有温度。
这就是制造了一种自身的“视觉氛围”。
〖第三:非常善于使用声音〗
她知道什么时候发声,
而且发出的声音是抑扬顿挫、高低契合,
还知道控制节奏,
这就是制造了一种自身的“听觉氛围”。
这三特点都在塑造个人的氛围,
只要打造好自身的氛围,
才会让自己比真实的自己看起来更加强大。
【三:打造一种“空间氛围”】
大家到寺庙有什么感觉?
不管你是多大的领导,多么有钱,
只要到寺庙看到佛祖高高在上,
庄严伟岸高大的形象,
你就不由地内心感到卑微,
双腿发颤发软,情不自禁的跪下给佛祖磕头。
【它这种力量它是怎么产生的?】
首先:佛祖的形象非常高大伟岸;
其次:佛祖坐落的位置正中最高位,
在佛祖的映衬下人是渺小的;
还有庙里那种烟雾缭绕的环境;
还有庙里面诵经的声音;
还有从屋顶透下的光线等等,
这都是在塑造一种神秘的空间氛围。
除了寺庙还有教堂,
从外面看教堂的尖顶是直插云霄,
这代表跟上帝沟通的通道。
教堂内室设计的那种空间感,
让你情不自禁地产生一种晕眩的感觉,
那种光线通过五彩缤纷的玻璃透射出来,
让你感受到一种神秘的素净的感觉,
这也是营造了一种空间的氛围。
其实在营销过程中,无论是开一个小商店、
餐厅、咖啡馆,你们是不是发现氛围营造的好,
人家都愿意再来;氛围营造的不好,
人家来一次就不来了。
大家看星巴克咖啡店,它散发的是什么?
——是咖啡淡淡的幽香的味道,
还有它的音乐让你放松了心情。
所以它被称为“人生的第三个场所”,
除了家和办公室,第三个让人放松的场所。
无论是星巴克工作人员穿的服装,
还是对顾客的服务微笑,
它都是在塑造一种消费的氛围,
把你带入这个场景之中。
刘贤华·方后观点:
【各位同仁们:
健是仙中医三馆技术如何塑造营销的氛围?
你们要好好思考制定出来,
如果技术氛围塑造好,
就能让我们的中医诊所会变得更好卖。】
军队营销-硒阿集团·健是仙茶乐疗疾中医连锁集团 |
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