姓名: | 刘贤华 | |
领域: | 企业战略 市场营销 企业文化 品牌管理 商业模式 | |
地点: | 北京 崇文 | |
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【军队营销·硒阿集团·茶乐疗疾】观点: ---《一个合格的下级·标准是什么?》
很多人找我说:
刘总教练:我想成功·
我想做个领导·我想带兵打仗。
我说:
你天天想着做上级、做领导,
你连下级都没做明白,还做什么上级呢?
这些人接着又问:
下级谁还不会做?听话就行了。
如果仅仅听话就能做一个合格的成功的下级,
那下级早就变成上级了。
【一个合格的下级标准是什么呢?】
合格的下级【三多三少】原则:
【第一:多建议·少意见】
【第二:多桌下·少桌上】
【第三:多到位·少越位】
这也是下级必须遵循的原则。
【第一个原则:多提建议·少提意见】
我们是不是经常碰到一说到自己的企业,
自己的老板,就满腹牢骚,耿耿于怀,
对企业各种不满意的朋友和员工。
他们都觉得老板哪哪做的都不对,
批评老板变来变去等等,
这叫发牢骚,叫提意见。
我策划过很多的大型集团,
曾经都面临最困难的时候,
整个集团销售连续下滑。
我的做法是把各大区域经理都请过来开会,
让他们说说企业下一步如何去做?
他们每个人都说了一堆企业的不好,
比如产品策略不对,广告不对,
价格体系不对,促销政策不对,
经销商政策不对等等。
我听了以后给他们讲,你们提了这么多意见,
这些数据都是牢骚,有什么意义呢?
重要的是我们要针对这些问题给出解决性的方案,
这才叫多提建议(建设性的意见)。
一个老板真正需要的:
是你给他提一个合理的有效的建议。
【第二个原则:多桌下·少桌上】
不是让你给领导送礼,偷偷摸摸干些坏事。
你要私下给领导提建议,
这样领导有充足的时间来思考,
你的建议合不合理,可不可行。
另外,领导在公开场合下把你的建议说出去,
执行的效果会更好——因为领导有权威性。
千万不要在领导开会的时候,
给领导提一大堆建议,这样会搞的领导没有面子。
我跟大家讲,领导的权威比对错更重要,
这是一个基本的组织学管理原理,
所以不要在公开场合让领导下不了台。
一个合格的下级,必须维护领导的权威,
完成领导交办的任务。
再说你在公开场合提出建议,
那你的同级同事可能就会对你不服气,
之后对你提出的建议不好好执行。
你看是不是良好的愿望,没有达成良好的结果。
所以要通过领导的口来说,叫多桌下,少桌上。
【第三个原则:多到位·少越位】
大家看历史典故中诸葛亮安排张飞带兵打仗,
告诉他不要打赢,
打几个回合要往什么地方假装落荒而逃。
结果张飞打得起劲,把对方打输了。
这叫越位了,为什么?
——因为诸葛老先生已经策划好,
落荒而逃后的战术布局,
在逃跑的时候对方大兵就会追过来,
这时早就安排了大军迎战,
准备把对方的10万大军歼灭,
结果被张飞打破了战局计划。
如果领导让你考80分,结果你考100或者90分,
就会让领导觉得你太失控了,
一旦领导认为你不可驾驭,不可控制,
他就不会真正重用你。
任何一个领导他都重用自己能驾驭了的人才。
刘明达·方后观点:
【所以做一个好的下级·
一定要弄清楚三多三少原则·
这样下级做得就会很顺利·
领导也会重视和提拔你·慢慢就变成上级了】
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