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姓名： 刘贤华
领域： 企业战略  市场营销  企业文化  品牌管理  商业模式 
地点： 北京 崇文
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伟大的成功都是竞争出来的 2017-04-19

标签：

 军队营销-硒阿集团竞争观点:

 
---【伟大的成功都是竞争出来的】！
 
【小成功需要朋友、大成功需对手】
                       
＂中国阿胶分东硒、阿胶䃼血．硒阿平衡、
 
冬吃硒阿体平衡，阿胶䃼血硒补气、
 
气血同补才平衡＂这是硒阿阿胶的广告语。
 
很多代理商不解的问刘老师，你钱多啊？
 
为什么花钱给阿胶行业打广告?
 
我通常这样回答：成功需要朋友，
 
伟大的成就需要死敌！中国人的成功多讲究天时，
 
地利，人和。多个朋友，多条路，
 
距离成功也就近些了。
 
但身处变化迅速的竞争时代，
 
朋友只能帮你一时，对手却能帮你一世。
 
对手和你有一样的野心和企图，
 
希望和你攻略一样的领地和心智；
 
对手和你有一样的目光和关注，
 
希望和你一样寻找到下一个金矿；
 
对手和你有一样的敏锐和应急能力，
 
希望和你留住一样的人群和金钱；
 
对手的市场就是你的市场，
 
对手的目标就是你的目标，
 
对手的钱就可能是你的钱，
 
对手的脑就应该是你的脑，
 
如果你能从对手的行为中，
 
寻找出动机，转变成自己的优势，
 
能从对手的趋势中，挖掘出自己的目标，
 
转变成自己的市场，
 
那对手难道不是你最大的恩人吗？
 
从品牌上来说，
 
每个成功的品牌都具有不可复制性，
 
正是因为其强大的区隔能力，
 
才造就了品牌强大的势能，学我者生像我者死，
 
有时在品牌上站到他们的对立面，
 
反而有可能借势对手强大的品牌势能，
 
完成品牌的快速发展。
 
在现代营销战役中，有对手的地方，
 
往往也有利益的存在，
 
所以，停止抱怨过度激烈的竞争，
 
不要为了规避竞争，而去涉足过于偏僻的市场。 
 
因为没有对手的市场未必就是好市场——
 
没有对手，也往往意味着没有市场。
 
林中猎人太多虽然导致争夺，
 
但跑到没有猎物的地方去打猎更加没有意义。 
 
对手的存在和进步为你提供了可行、
 
可信的奋斗目标，以及追求不断改进的思路。
 
对手的失败令你引以为戒，
 
从而发现并克服阻碍自身进步的问题，
 
从而缩小自己与之的距离，为你超越他、
 
战胜他提供先机。相向而行抑或相背而走，
 
对手给你指出方向。
 
越了解对手，就越了解市场。 
 
刘贤华方毓真观点：
 
【小成功需要好朋友，大成就，需要厉害的对手，
 
就是这个道理。古人喜欢以史明鉴，
 
今人就该以敌明鉴！学习对手，判断对手，
 
思考对手，以致能打击对手，战胜对手】。

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类别：品牌营销 |   浏览数(468) |  评论(0) |  收藏

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