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姓名: | 刘贤华 |
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领域: | 企业战略 市场营销 企业文化 品牌管理 商业模式 |
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地点: | 北京 崇文 |
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军队营销-硒阿集团高度观点:
--《决定你的人生高度是“营销”》
我经常和行业很多朋友交流营销的问题。
实际上营销说的就是叫经营销售,,
说得再简洁一点实际就是一个字叫“卖”!
你是卖“自己”还是卖一个“产品”?
如果你是当官的朋友,是把自己卖给组织!
如果我们做商业就是把一个产品是卖给消费者!
【要卖的话】:
【第一要卖向好】,
【第二要卖得出】,
【第三要卖出高价钱出来】!
很多人一辈子不会卖自己!
所以到老的时候仍然穷困潦倒一生,
有些人非常的善于卖!
他们能够在一个看似平淡的事情上,
将一个产品卖得非常好。
如可口可乐就能够用一瓶水在全世界席卷财富。
【“卖”的机理到底是什么】?
为什么很多企业老板那么辛苦都没有做起来!
而有些人看似不辛苦,却卖出去了。
决定我们命运的机理到底是什么?
很多人会理所应当的认为说,
刘老师那些做大的企业,
卖得好的产品,那些成功的人,
一定是因为他们的产品或者人品的品质最好,
在竞争中被优选下来,
于是大量的人都讲,
说刘老师我没有把企业做大,
是因为我没有宣传出一个比别人更好品质的产品!
我们看看想想在分析分析;
事情的真相是这个样子的吗?
我给大家提几个问题。
麦当劳在全世界卖得最好,
麦当劳是不是全世界最有营养的食品?
是不是?
可口可乐呢?也不是,这叫垃圾食品。
大家看看人家这些,
所谓的垃圾食品在全世界席卷财富。
你们平时喝什么牌子的牛奶?
伊利、蒙牛,能不能确定你喝这个品牌的牛奶,
是中国品牌最好的牛奶,
你喝的牛奶是不是曾经被报道过,
曾经含有三聚氰氨。
我问大家一个问题,当了大官的人,
发了大财的人,是不是人品最好的人?
当然显而易见全部是否定的。
现在问题来了,那我们要想成功,
我们想让别人提拔我,
想让别的消费者认可我们的产品的,
可是我们根本不了解它的核心技艺,
那我们凭什么要成功,为什么别人要提拔我。
我有一个战友,
给南京某区委书记做了9年秘书,
今年还是秘书,就不服气,不甘心。
有一次跟我吃饭牢骚满腹,说世道不公平。
我说为什么不公平?
他说我勤勤恳恳做9年秘书,
至少提拔我做副乡长。
我说为什么要提拔你呢?
说我觉得我的水平跟他差不多。
我说你的水平怎么跟他差不多呢?
说老战友这样你看;这个领导就是做报告开会,
每次做报告的稿子都是我写的,
只要我签完字,定完稿,
每次提前五分钟递到他的手里,
他照念不误,这样他念,
还不如我自己去念,我比他熟悉一点。
我说你把稿子写好就是好秘书啊?
他说你说什么是好秘书?
我说我就举一个例子判断你是不是好秘书,
四句话判断你是不是好秘书。
第一句话叫领导未来,你先来认真检查主席台。
第二句话叫领导未讲你先讲,试试话筒响不响。
第三句话叫领导讲完你先鼓掌,你不鼓掌谁鼓掌。
我到人民大会堂参加过一次会议,
(就是2007年我带北京好宜买眼镜时,
我个人被评为“北京114十大人物”
人民大会堂领奖)
为什么掌声从我的一个角落里首先响起,
然后带动全场热烈鼓掌,
我走过去看一下,那个稿子标得非常清楚,
括弧此处鼓掌,此处长时间涉猎鼓掌。
第四句话开完会以后,叫领导先走,
你后走,问问礼品有没有。
我说不好的秘书有四句话是哪四句话?
1、领导夹菜你转桌,
2、领导约会你瞎说,
3、领导讲话你插嘴,
4、领导打牌你自胡,
全世界搞政治的官员都知道一个基本的游戏规则,
第一你不能随便讲真话,如果你讲真话的话,
上面领导马上说你怎么把这个数据给我透露出去,
这叫政治不成熟,你不能随便讲话,
下面的听众有基本判断力,说你看领导不好,
人品不好。大家想真话不能讲,假话又不能讲,
作为领导干部还必须得讲话,那只能讲什么话?
更多的讲废话。所以废话讲得水平越高的人,
越能做大领导,这个道理非常简单。
比如“在发展中调整,在调整中发展”这个话,
听起来很有道理,实际上什么都解决不了。
最后一句话不好的秘书就是陪着领导打麻将,
你自胡。这四条,你做了三条,
所以有的时候你再做9年秘书,你还是秘书。
我到很多企业去吃饭,我就看到副总不会吃饭,
95%的都不会吃饭。大领导吃饭的时间很紧,
你还在细嚼慢咽的吃,
大领导吃完饭就着急要走的,
你这样还没有吃完,领导走也不是,
不走也不是。领导跟你说话的时候,
立刻把筷子放下来,从口袋里掏出来小本来记录,
表示对领导讲话的尊重和重视,
你千万不要还在那吃。
领导不跟你说话的时候,记住要快吃,
赶快狼吞虎咽把肚子填饱,
同时还要用余光看领导有没有新的指示,
要非常熟练的把牙签和餐巾纸递到领导的手里,
这才是合格的下级,而谈不上优秀。
这个世界上能把文章写好的才子满天下都是,
但会做人的人太少了,
这才是决定了一个人能不能,
被领导干部提拔重任的重要因素。
所以大家会发现这是基本的卖很多人,
一辈子不会卖自己,
每天上班大家看怎么上班,赶着点上班,
穿着拖鞋上班,来办公室提着早点上班,
你一次是可以的,两次、三次、四次老板看见你,
他会不会重用你?
永远不会。一下班,铃声一响,
就冲出办公室,
领导看到这样的人会不会重用你?
绝对不会。你是在等着下班,
说明你对这份工作根本不重视。
所以大家看领导干部往往提拔那些早来20分钟,
晚走20分钟的人,
老板提拔重要人才是对企业的忠诚和勤奋,
这个比什么都重要。
很多人一辈子不会卖自己,老抱怨社会不公,
不是不公。
【营销的本质到底是什么】?
营销是如何将产品卖出不同来。
世界上的产品本质上都是一样的,
只要符合国家标准没有什么不一样,
就是你能不能将同样的产品卖出不同来。
我经常到大街上问一些孩子,
我说什么是可乐?他说可乐就是可乐。
我说什么是雪碧,他说雪碧就是雪碧,
人家写得非常清楚是碳酸汽水,
这些企业的智慧就是,
卖出全世界独一无二的感觉,
一瓶黑水叫什么?可乐。一瓶黄水呢?
芬达。一瓶无色的水叫什么?
叫雪碧,雪碧透心凉。
我们要弄清楚营销的本质是什么?
要把不同的产品卖出不同的。
这是第一个跟大家交流的问题。
第二个交流的就是营销的整合:
打造营销整体竞争力。
这就是营销背后的思维方式,
这叫知识,经验能够让我们生存,
知识才能让我们成才,人活着是靠经验,
成才靠知识!所以决定你的人生高度是“营销”
企业也是一样;
从“功能不同、工艺不同、用法不同、
原材料不同、服务不同、颜色不同、
形状不同等”,那么就把这个不同放大再放大。
刘贤华方毓真观点:
【”只要你肯放大再放大,
找到营销中的第一,
成功就不是难事了】! ![]() 军队营销-硒阿集团·健是仙茶乐疗疾中医连锁集团 |
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