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姓名： 刘贤华
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地点： 北京 崇文
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《专注目标丶而非对手》 2017-04-19

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 军队营销-硒阿集团目标观点：

 
---《专注目标丶而非对手》
 
今天下午我给军队营销部分领导开会时，
 
针对业绩目标我提出了十五年前就提出的现点：
 
我们应该＂专注目标丶而非对手＂。
 
今晚请健是仙分公司三月冠军店庆功宴时，
 
我也准备谈谈这个话题！
 
如何专注业绩目标，而非其他无用功。
 
比如：走钢丝穿越峡谷的杂技演员有一个技巧：
 
走钢丝时，并不是刻板地僵硬不动，
 
为了保持平衡，身体总是轻轻地摇摆和弯曲，
 
但有一点是不变的，脚趾朝一个方向移动，
 
向着眼睛盯着的目标：
 
——钢丝的另一头，前进！
 
而良马在奔跑时，总是要被戴上眼罩的，
 
这样它的目光就会保持直视，
 
而不受其他马匹和事物的影响，
 
只会按照自己的跑道向前跑！
 
这就是成功最基本的法则:
 
——专注目标而非其他。
 
高手出招，
 
一定是倾注精力于自己所欲取的目标身上，
 
而非竞争对手身上！
 
然而，太多的企业和人生却因为违背了，
 
这个基本的法则而失败！
 
那么，你会说，那是不是不研究竞争对手
 
和周边环境了呢？
 
要研究竞争者，但不要被竞争者所左右，
 
而忘了营销的基本目标：
 
——获取消费者（顾客）认同！
 
太多的人因为顾忌别人而不敢大胆行动：
 
别人会怎么想我？
 
我万一失败了别人会多么笑话我啊？
 
这些人，是专注于第三者而非自己，
 
真正欲达目标的人！
 
你喜欢一位姑娘，
 
但却由于担心失败而被别人笑话，
 
或担心竞争者太厉害而没有敢采取行动，
 
你太专注于失败的尴尬，
 
而忘了你要做的就是全力以赴，
 
获得那位姑娘的认同！
 
实际上，只要你专注于你心仪的姑娘，
 
先不考虑其他追求者如何，
 
也不关注失败了别人会怎么看，
 
结果会怎样呢？
 
你勇敢地告诉那位姑娘：
 
你爱她，请求她嫁给你！
 
那么你会得到怎样的回应呢？
 
那位姑娘会有三种回应：
 
明确同意；明确不同意；
 
态度不明朗——双方相处看看再定！
 
你至少有一半的成功概率！
 
然而，太多的企业会因为顾忌竞争者而彷徨：
 
对手会怎么反击我？我是别人的对手吗？
 
让我们来认真研究竞争者到底怎么做的？
 
我们也来模仿竞争者的策略吧！
 
我们到底如何和竞争者竞争？
 
结果，被竞争者牵着鼻子走，
 
而忘了营销的本质——目标客户的需求！
 
比如，对手减价，你跟着减价，
 
你的目标客户真的就只需要降价吗？
 
对手打广告，你迫不及待地打广告，
 
你的营销问题真的是打广告就能解决的吗？
 
对手调整了营销组织架构，
 
你于是认为自己的组织架构也应该调整了……
 
上述种种表现，
 
都是将精力或决策的依据专注于竞争者，
 
或周边事物上！
 
小到一个人，
 
中到一个企业，
 
大至一个国家或民族，
 
要想成功，
 
都必须专注于自己所服务的目标而非竞争者。
 
苏联政府如果能将目光专注于，
 
苏联国内民众的需求，
 
实实在在地为苏联人民谋福利，
 
而不被美国的战略所左右，
 
就不会解体得那样彻底。
 
邓小平提出的不争论姓“资”还是姓“社”，
 
就是将中国的思维从“与资本主义斗争”
 
的方向转移到专注中国百姓的生活需求上来，
 
他的“谁不发展经济谁就下台”
 
思维实际上就是专注于政府的真正目标！
 
中国的企业，
 
如果能不被西方跨国企业在，
 
中国气势汹汹的战略所震慑，
 
如果中国企业专注于中国消费者的需求，
 
踏踏实实地为消费者服务，
 
就不会出现大量的类似“中华”牙膏、
 
“天府可乐”、“乐百氏”
 
等著名品牌低价或无偿地卖给
 
外国企业的尴尬局面！
 
在任何情况下，尤其是复杂的情况下，
 
如果你觉得很棘手，
 
那么，建议你采用一种最简单的法则：
 
——专注你的目标，而非其他！
 
刘贤华方毓真观点：
 
【目标是你一生的竞争丶而非对手】

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