姓名: | 刘贤华 | |
领域: | 企业战略 市场营销 企业文化 品牌管理 商业模式 | |
地点: | 北京 崇文 | |
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军队营销-硒阿集团/好学生集团-健是仙医馆观点; ------【没有“第一和唯一”,一切都是瞎搞】
——刘贤华帮你企业找到10个“第一和唯一” 任何企业,不论大小,都可以打造自己的“第一和唯一”, 许多企业没有正确理解“第一和唯一”的战略,一味模仿,导致步履维艰、内外交困。 小企业也可以打造自己的“第一和唯一”, 大企业也是由无数小“第一和唯一”构成一个大“第一和唯一”。 军队营销-硒阿阿胶教你找出自己的十个“第一和唯一”! 凡是成功的企业和品牌,一定是占据了某个第一和唯一。
【东阿阿胶-阿胶块第一】、 【硒阿阿㬵-硒+阿块糕第一】 【海尔,冰箱第一】 【联想,电脑第一】 【王老吉,去火第一】 包括互联网企业: 【小米,互联网手机第一】 【逻辑思维,读书公众号第一】 【阿里巴巴,互联网销售平台第一】; 【可惜京东是第二,到现在还在亏损】。 什么原因使你的企业小,做不了第一和唯一了?只能是模仿了?
那么模仿的后果是什么呢?所有举步维艰、内外交困的个人、组织甚至国家,都是没有第一,总在模仿。 多少人想学毛主席,也没听说哪个成功的;多少国家想学美国,成为美国了吗? 娃哈哈凭雄厚实力做的非常可乐,结果如何呢? 马云携世界级的影响力做的“来往”,命运怎么样呢? 所以,你不要学格力做空调,做电饭煲还有可能突破。 你也不要学东阿做阿胶块,你可以做阿胶糕, 所以才有了我现在硒阿阿胶糕品牌的崛起;现在你也不要去学习我做硒阿阿胶, 你可以做硒阿胶鸡蛋, 【这就是我们正在做的第二个品牌:硒阿胶鸡蛋-9克硒阿胶、1枚硒阿蛋】。
没有第一和唯一,一切都是扯淡! 那么,你的企业小,就真的做不了第一和唯一吗? 许多人狭隘的认为“第一和唯一”就是“市场老大”, 但这仅仅是无数“第一”中的一种,除此之外还有n种第一。 究竟有多少种“第一”呢? 军队营销-硒阿阿㬵告诉你:有无限种“第一和唯一”
【认知第一占霸唯一】:占霸消费者认知,让你的产品成为第一。 比如你卖鸡蛋,就可以有无数个第一,你可以是第一的土鸡蛋, 第一的五香蛋,茶叶蛋第一,生蛋第一、蛋饼第一、甚至可以是液体鸡蛋第一, 即吃鸡蛋营养又能当饮料解渴。 【传播第一占霸唯一】:在某一个传播媒介做到第一。 你在中央电视台打广告不如别人,但你可以做店招啊,可以在夜店、 微信上做到第一,甚至在马桶盖上做宣传, 一掀马桶就看到你的广告。你看肛泰, 就是让你在厕所一边舒服的时候一边看到他的广告。
【人群第一占霸唯一】:针对某个人群做到第一。 找到一个人群,所有的产品设计、服务全部围绕这个人群, 把他们当成你的亲人、大哥,在这个圈子做到第一。 如果太大,你甚至可以做微信小圈子里的第一。 【感情第一占霸唯一】:产品德情感诉求做到第一。 一般人如何理解世界中的女人?无非将女人看做: 美女、丑女、老师、空姐、赚钱的、不赚钱的、性感的、 不性感的... ...而在我的心中,将女人看做: 母亲、姐妹、女儿。这种视角做出的情感诉求一定不一样。 再比如我生产二款好学生治睛近硒阿胶,就卖给眼睛不好的人。 没近视的人怎么用近视眼镜啊?可以从眼睛营养出发啊! 别的近视眼镜舍弃了你,而我一如既往的呵护你的眼睛营养。
此外还有—— 道德第一 关系第一 圈子第一 局部市场第一 产品线细分第一 ... ... 不管世界多么纷乱复杂,多么频繁多变,只有第一和唯一具有绝对竞争力, 这就是军队营销的第一和唯一战略! 记住一个公式:1+1+...+1=“1”。 无数个小第一和唯一,构成一个大第一和唯一,这就是大企业由小长大的秘诀。 刘贤华方毓真观点: 【所以,每个企业,不论大小,都可以占霸自己的“第一唯一”, 也不得不构建自己的“第一和唯一”,否则,必然难以长存】。
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