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　　日前，由中国民营企业联合会、中国统计协会、中国管理科学研究院企业发展研究中心联合组织企业调研排序，向社会公布了“2010年中国民营企业500强”名单。榜单中，不乏公众或业界熟悉的知名药企的身影，如九州通、扬子江药业、修正药业、天士力、汇仁、康恩贝等。

　　就在榜单发布前两个月，全国工商联在京发布了一份分析报告，对中国民企500强进行了数据统计和定量分析。笔者参考这两个文件披露的信息，并将近年来对医药企业的观察、分析的心得进行梳理后认为，渴望持久发展、做强做大的民营医药企业，还须关注繁荣数字背后的问题，处理好至少三方面值得重视的关系。

　　企业家精神与员工幸福指数的关系

　　从某种意义上说，梦想是很个性化的东西，企业家的梦想也不例外。要想真正实现梦想，需要企业家升华自己的灵魂，化“个性”为“无私”。关爱他人，才能凝聚团队；有人跟随，才能做成事业。

　　近年来，越来越多的企业开始发布“企业社会责任年度报告”。这给人一种假象，好像企业家们手里都有一张可以打出去的“社会责任牌”，其实不然。尚有为数不少的企业只是把社会责任当成品牌宣传上的噱头，而没有领会这张牌的精神实质。

　　资料显示，民营企业500强的大部分都由自然人白手起家、艰苦创业兴办。这些胸怀梦想的民营企业创始人，为我国经济社会的发展做出了巨大的贡献，也为后继者树立了榜样。资本像滚雪球一样不断扩大，财富得到累积。当中，企业家的心血和企业员工的血汗，哪一个起主导作用的呢？企业家作为创业英雄，怎样与旗下的群众建立互信关系，从而能够保持良性互动？企业家在盘算企业利益最大化的时候，怎样帮助员工提高他们的幸福指数？

　　2006年5月的一个晚上，25岁的胡新宇走完了生命的最后历程。这个毕业才一年的年轻研究生，是当年营业收入近60亿美元的高科技民营企业华为的员工。为了获得好的绩效考评，他长期没日没夜地加班。在身体不适之前，他已连续加班两个多星期，经常深夜加班到两三点，并住宿在办公室。当弱势的员工艰难地辗转于企业家所发明的“制度”与“文化”之间，“过劳模”的惨剧似乎是迟早要发生的。《劳动合同法》当中“每周工作时间不超过44小时”的条款，在强势资本面前，不幸被抹杀了。

　　曾经听到供职于外企的朋友感慨：“西方发达国家的人们，休息时间超过上班时间，这样的生活，对我们简直像梦境。要想在经济上超过外国，我们就得拼命工作，牺牲几代人的健康！”笔者听后惊出一身冷汗。怪不得会发生富士康的“连环跳”事件，原以为是企业制度和文化逼出来的，却没想到还有这样的“民意”做支撑。

　　虽然华为、富士康都不在医药企业之列，但“他山之石，可以攻玉”。

　　一旦发生员工悲剧，不会有人相信这是企业家的本意，但情况就是这么尴尬。企业家在追逐自己的创业梦想、建立自己商业帝国的过程中，没有把员工幸福放到对等的位置上。员工成了企业家圆梦的工具，而不是把员工幸福也作为企业家的梦想之一。

　　从某种意义上说，梦想是很个性化的东西，企业家的梦想也不例外。要想真正实现梦想，需要企业家升华自己的灵魂，化“个性”为“无私”。关爱他人，才能凝结团队；有人跟随，才能做成事业。企业家所搭建的事业平台，不仅仅是自己圆梦的载体，也应该成为员工实现各自梦想的平台。

　　“得道多助，失道寡助。“企业家关爱员工是否幸福，并努力把他们的幸福指数不断提升，这就是最得人心的“道”。

　　值得注意的是，民企500强中，有38.4%的企业通过了保障员工健康安全的OHSAS18000认证，较上年增加了6.2个百分点。这是一个令人欣喜的信号，说明民企在环保和员工保障方面的重视程度有所提高。

　　需要进一步指出的是，保障员工身体健康，只是企业家精神中的应有之义，是起码的保障，也是员工的权益。为突出贡献者发放年薪，给优秀者加薪，以及采取经营者持股、激励基金、股票期权等激励手段，这些虽然能够在物质上让员工得到现实的利益，但也不是幸福的全部。通过有规划的培训、出国考察、改善住房、褒奖表彰等，让他们得到精神上的满足。同时，让员工参与企业民主决策和管理，使他们真正融入企业大团队，这是更让人获得幸福感的做法。

　　企业之间的竞争，说到底就是争取民心的过程。谁能够赢得客户的信赖，谁就能够屹立不倒，这是企业做强做大做久的不二法门。试想，如果连本企业员工的心都不能赢得，又怎么能够赢得别人的心呢？

　　打好“企业社会责任”这张牌，需要企业家从提升员工幸福指数做起。

    主营业务深耕细作与多元化经营的关系

    如果你手中没有属于自己的资源牌，你的主营业务没有鲜明的特色并保持盈利，就吸引不了优质的资源来跟你合作。企业家不能忘本，不能丢掉看家本领，不能忘记自己是干什么起家的，其实就是把自己最拿手的东西永远捧在手上。

　　进入500强榜单的药企，已不是常规意义上的传统药企，这一点，从企业名称中可窥一斑。入围名称中，虽然有不少是带“医药”或“药业”字样的，但标有“制药”的却少见，“天狮”、“华立”、“海王”、“科伦”、“天士力”、“威高”等知名医药企业，如果是业外人士，单从其公司名称本身根本看不出跟医药相关。这说明，固守传统的制药企业并不具有足够的竞争力，而那些从传统转型而来，走多元化道路的企业，却能够整合资源，逐渐壮大。

　　医药民企清醒地预见到了由做大向做强转变的重要性，纷纷选择在后金融危机时期抓住机遇，突出在本行业中的优势，整合上下游资源，以提高企业综合竞争实力。

　　在这里，笔者要提醒企业家不要走向另一个极端。在实现经营多元化过程中，要耐得住诱惑，牢牢把握主营业务优势。在这一点上，保持着清醒头脑的企业，在多元化进程中总得左右逢源、游刃有余。比如天士力，以大健康产业为主线、以制药业为中心，形成了包括现代中药、化学药、生物制药和保健品、健康食品等产品链，产业涵盖科研、种植、提取、制剂、营销等多领域的高科技企业集团。天士力的成功，得益于企业把致力于打造现代中药产业链作为首选，从药材种植、中间提取、制剂生产到市场经营，在各个环节上保证产品的质量，以保持自己鲜明的特色。

　　大家都在谈如何打好“资源整合牌”，实际的情况是，如果你手中没有属于自己的资源牌，你的主营业务没有鲜明的特色并保持盈利，就吸引不了优质的资源来跟你合作。

　　包括药企在内的民企500强中，绝大多数都拥有自有商标，并依靠自有商标获取收入。通过一段时期的积淀和转型发展，民企已从过去的靠贴牌加工获得原始积累，过渡到了如今以创立自有品牌为主、经营贴牌产品为辅的新阶段。在科技创新方面，500强中有344家的关键技术主要来源于自主研发，而在曾经经历的起步期，企业却要以引进技术为主。

　　企业家不能忘本，不能丢掉看家本领，不能忘记自己是干什么起家的，其实就是把自己最拿手的东西永远捧在手上。什么是企业的根？主打产品，主要产品线是生命线。要想拓宽产品线的宽度，或者延伸产品链的长度，都需要循着清晰的一点向左右、上下延伸。换个说法，也就是不要丢弃主打产品和主营业务。

　　再者，很多民企的资金来源也呈多元化态势，还有不少企业改制上市，非家族控制企业呈现出了强劲的发展势头。民企集合各方面的专业人才和力量进入企业高级经营管理层，建立起了科学高效的企业管理体系，这些都能够促进民企的发展壮大。但是，在资金来源和人才使用呈现多元化的时候，切不可使自有资金被过度稀释，核心经营管理团队的主导作用和控制能力也不能被消弱，否则就可能上演医药行业的“国美争权”。果真出现这种状况，无论从哪个角度来看，都不会是利好。　　　　

    稳定传统销售渠道与营销渠道创新的关系

    任何企业，不论是生产型还是流通型，抑或综合型，都离不开营销。由产品变成商品，的确称得上是“惊险的一跃”，再好的产品也只有卖出去才会实现企业赢利的经营目标。这就是“渠道为王”的涵义。

　　民企500强中，医药企业排在首位的是谁？按一些人的印象和观念，或许他们不会认为天狮集团是上榜医药企业的老大。然而，事实就是事实，天狮以278.9亿元的营收额而位列榜首（榜单总提名第22位）。

　　天狮并不是传统意义上的医药企业，准确地讲，这是一家生产、销售保健品的企业。其营销模式，是至今仍然带有争议性的直销。这种争议固然有其历史原因（1998年中国全面禁止传销），但也与中国的市场环境、经营传统密切相关。

　　直销仍然被一些传统营销人视为不入主流的异类，但事实胜于雄辩，天狮获得的成绩，使它超越了众多传统医药企业。或许正是他们的商业奇迹，也让一些从传统中走过来的医药企业产生了好奇。

　　据笔者了解，目前天津天士力、哈药、健康元等，也在致力于引进直销模式。如今，它们中的一部分已如愿以偿地拿到了标志合法的“直销牌照”。从榜单上看，天士力以营收额76.9亿元、隆力奇以60.8亿元分别位列500强榜单的第164位和244位。至于其中有多少收入来自直销业务的贡献，笔者手头没有准确的资料，不敢妄言。但有一点可以肯定，已经取得直销许可证的传统医药企业，正在通过吸引专业的直销经营管理人才，在这条营销新路上坚持走下去。

　　营销无定法，适合的就是好的。直销模式也是这样。如果企业对直销模式有准确而深刻的认识，在操作上能够精准地把握，就会成为企业销售的利器，把好的产品，以最短的营销通路送达终端消费者手中，并且锁定其中的忠诚顾客。加上部分顾客能够转换成直销员的角色，向周边的顾客进行产品推广，市场倍增的效应，确实能够产生强大的营销动势。

　　传统医药企业，会不会也想打一打“直销牌”呢？

　　随着政府监管的规范化和消费者素质的提升，相信将来会有更多企业尝试参与其中。笔者提醒这些欲试水直销的药企，千万不要不假思索地盲目进入。直销企业的公关成本和经营中的法律、政策风险对企业而言都是重大考验，一定要反复考察，三思而后行。