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年薪制设计 2010-09-09

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销售管理人员薪酬管理办法
 
 
1  目的
   通过改善法人治理结构中利益趋向问题，使经营者与公司股东利益走向一致，使其能够兼顾公司短期业绩与长远发展，与公司股东形成紧密的利益共同体，共同实现公司战略目标，制定本办法。
2  适用范围
   本办法适用于本公司销售管理人员的薪酬管理；即，包括业务经理、区域经理、营销总监等职位。
3 名词术语解释
3.1 年薪—是指以年为单位，依据经营管理人员所承担的责任确定其基本劳动所得，依据其经营管理成果挂钩考核，确定效益薪资的薪资分配制度。
4 文件执行者
4.1管理部—负责本办法的执行与完善。
4.2财务部—负责工资表的制作、薪酬计算与发放及年度薪酬总额预算与管控。
4.3管理部负责人—负责监督本办法的执行。
4.4总经理—负责本办法的审批。
5 正文
5.1 薪酬原则
设计销售管理人员的薪酬要遵循以下原则：
（1）公平性原则。激励的水平应与被激励者承担的职位责任以及工作业绩相匹配。
（2）竞争性原则。根据外部市场相关职位的工资水平和公司的支付能力，合理确定激励水平，提高本企业薪酬激励的市场竞争力，保留和吸引所需要人才。
（3）激励性原则。根据职位责任大小和业绩优劣，合理拉开薪酬水平差距；针对各类职位特点，合理确定固定收入与浮动收入的比例关系，激发员工的工作积极性。
5.2 薪酬结构
（1）本办法所称薪酬由年薪、福利二大部分组成，即：
薪酬=年薪+福利
（2）年薪=基本年薪+绩效年薪+绩效月薪
（3）福利=法定福利+统一福利+专项福利
 
5.3 年薪管理
5.3.1 年薪确定
（1）年薪是根据公司规模、经营或管理的难度、本行业特点、工作责任的大小、公司支付能力以及竞争市场年薪水平进行确定。新进人员初次确定，一般均是公司与任职者协商确定，但尽量符合年薪级等表的范围。
（2）销售管理人员年薪级等如下表：
单位：元
序号
职等
职位名称
年薪级等（年）
最低值
下目标
中点值
上目标
最高值
1
五职等
业务经理
75,000
98,000
120,000
143,000
165,000
2
六职等
区域经理
90,000
104,000
144,000
158,000
198,000
3
七职等
营销总监
126,000
145,000
202,000
221,000
277,000
（3）在具体确定某一职位的年薪时，年薪级等是参考值，但原则上年薪不能低于最低值，也不能高于最高值，范围内其他值均适用。
5.3.2 年薪结构                                                              
（1）本办法所称年薪由基本年薪、绩效月薪、绩效年薪三部分组成。即：
年薪总额（A）=基本年薪（B）+绩效年薪（C）+绩效月薪（D）
（2）销售管理人员的年薪结构比例规定如下：
 
职位名称
年薪总额结构（A）
基本年薪（B=A%）
绩效年薪（C= A%）
绩效月薪（D= A%）
销售管理人员
50%
25%
25%
5.3.3 年薪调整
（1）年薪的调整
a.    公司销售管理人员的薪资调整，每年进行一次，具体调整时间可为次年的3月到5月。
b.    上一年度工作不满半年，或年度缺勤达30日以上者次年不予调薪。
c.    员工上次调薪距年度调薪时间不到半年时，该年度该员不得调薪。
d.    每年薪资调整总幅由财务部根据公司营利状况及管理部根据市场薪资水平共同提交方案给董事长作为参考依据，具体调整由董事长决定。
e.    销售管理人员的年薪调整须根据“绩效考核结果”对应“绩效薪酬矩阵”进行。
 
年度综合
绩效等级
任职者当前年薪总额对应年薪级等表中点值的比例（调薪前在工资段中所处的位置）
63%-87%
88%-95%
96%-103%
104%-111%
112%-119%
120%以上
E等
0
0
0
0
0
0
D等
6%
5%
4%
0
0
0
C等
7%
6%
5%
4%
0
0
B等
10%
8%
6%
5%
3%
0
A等
12%
10%
8%
6%
4%
2%
注：年度综合绩效成绩，为该员工每月绩效得分的平均值。
f 某职位年薪因薪酬市场发生显著变化时，经公司战略委员会的决议，可根据市场情况做相应的调整。
 g 销售管理人员的工作绩效，因出现不可抗力原因与《年目标责任书与考核办法》签订的目标相差很大时，本着保护经营者利益及“合作共赢”的原则，在董事会批准的条件下，可对年初制定的《年目标责任书与考核办法》进行上下调整，从而客观、公正地评价销售管理人员的工作绩效，即得出相应公正的绩效分数。
5.3.4 年薪支付
5.3.4.1基本年薪支付规定
（1）基本年薪按12个月计算，平均到每月以银行转账或现金形式全额发放。
（2）任职者没有在规定的职位上工作时，从离开该职位之日起，不予以发放《聘用合同》约定的基本年薪。
（3）任职者如出现工伤事故，按照国家工伤事故处理的有关规定执行。
（4）任职者工作职位发生异动，按异动后的职位重新确定其基本年薪。
（5）公司支付给任职者基本年薪的个人所得税由任职者承担，公司代扣代缴。
（6）以上基本年薪的支付规定也须在任职者《聘用合同》与《年目标责任书与考核办法》中明确规定。
5.3.4.2业绩月薪支付规定
（1）业绩月薪必须经公司对任职者工作业绩考核后才予以发放。具体考核及支付参见《绩效管理办法》。
（2）乙方中途离职时，按实际绩效考核结果支付绩效工资。
5.3.4.3业绩年薪支付规定
（1）业绩年薪必须经公司对任职者工作业绩考核后才予以发放。工作业绩考核时间为次年的第一个月；业绩年薪发放时间为次年的第2个月；发放形式为银行转账或现金发放。
（2）任职者任期未满一年，因公司工作需要调整职位的情况
如任职者在某一年度的任期未满，而因公司工作需要调整工作职位，则公司在任职者调整工作职位后及时对任职者该年度任原职期间的个人绩效进行考核，并计算出该年度内任原职期间的业绩年薪，于年终统一发放。
（3）任职者任期未满一年自行辞职的情况
如任职者在某一年度内任期未满而自行辞职者，则任职者不得享受该年度的业绩年薪。
（4）任职者任期未满被公司解聘的情况
如任职者在某一年度任期未满而被公司解聘，则公司在解聘任职者后及时对任职者该年度任职期间的个人业绩进行考核，并计算出该年度任职期间的业绩年薪，及时予以发放。
（5）任职者出现重大失职的情况
如任职者在工作上出现重大失职，无论是否被公司解聘，公司有权根据其情节轻重减发或不发业绩年薪。
（6）任职者因疾病、负残与公司终止劳动关系的情况
如任职者因疾病或负残不能正常工作而与公司终止劳动关系的，则公司在劳动关系终止后及时对任职者在该年度任职期间的个人业绩进行考核，同时计算出该年度内任职期间的业绩年薪，并及时予以发放。
（7）任职者违纪、违法、犯罪的情况
如任职者在某一年度内有严重违纪（严重违反公司规章制度和职业道德）、违法或犯罪的，则不享受该年度的业绩年薪。
（8）公司支付给任职者业绩年薪的个人所得税由任职者承担，公司代扣代缴。
（9）以上绩效年薪的支付规定也须在任职者《聘用合同》与《年目标责任书与考核办法》中明确规定。
5.4福利管理
5.4.1福利结构
本办法所称福利是指发给销售管理人员法定福利、统一福利与专项福利的统称。即： 福利=法定福利+统一福利+专项福利
5.4.2 法定福利
（1）法定福利主要是指国家或地方政府规定公司为员工上缴的“五险一金”，即养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险。
5.4.3 统一福利
任职者的统一福利按公司《福利管理办法》中的规定执行。
5.4.4 专项福利
销售管理人员各级别的专项福利参见《福利管理办法》
5.5 其他
（1）本办法由公司行政部负责解释；
（2）本办法执行时，须与任职者签订《聘用合同》书面规定；
（3）本办法修改时，须与任职者《聘用合同》同步修改；
（4）本办法自2010年10月1日执行。
6 文件链接
6.1《薪酬管理办法》
6.2《福利管理办法》
6.5《职位管理办法》
7 记录与表格
无
8 附件
8.1《聘用合同》（样本）见附件一。
8.2《年目标责任书与考核办法》

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行动成就未来
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