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刘新华先生的《一线高手二线失足》引发国内如此多的争论，让人始料不及。

先有传飞兄愤然而起，为一线高手、一线企业鸣不平；后有焕民兄重新诠释“高手”，一针见血地指出：不成为企业家就谈不上是真正的高手。

立论的、驳论的，都是才思敏捷、神采飞扬，立意高远宛如天外飞仙。

只不过这场“口水仗”打得却实在是冤枉，聪明人之间但有争论，无非两大原因，一是定义不同，二是前提不清。

比如在定义方面，就有两个关键词要搞清楚，一个是“高手”、另一个则是“失足”。对于前者，焕民兄已有宏论，笔者不必狗尾续貂。但对于后者，恐怕仍是模糊不清。

实现不了二线企业一厢情愿的“宏伟目标”就一定是失足吗？

短期业绩增长不大，但管理水平有了明显飞跃，这也算失足吗？

失足由谁来界定？

失足与否的界线又在哪里？

除去这种定义上的残缺外，争议的前提恐怕也要探讨个明白才是，那就是在什么情况下，一线高手会在二线失足？

失足完全是高手自身的责任吗？

二线企业及其老板在其中又应该如何检讨和反思呢？

趁三位营销高手在论战的舞台上你来我往、刀光剑影之际，我们无妨绕到后台去，探查一下一线高手二线失足背后的真象。

战略失足----真高手背上的暗伤（一级）

“高手”有真假之分，这是裘千丈与裘千仞的区别。

不是水上飘的脚下就有真功夫，你看他凌波微步、款款而来，没准只是水里有打好了的木桩。

假高手早晚会死得很难看，这个先不去管他。但即使是保质保量、童叟无欺的顶尖高手常常也会阴沟翻船，这才是真正让人莫名其妙的地方。

说穿了，倒也简单，那就是错误的企业战略结果了高手的性命。

 二线企业之所以滞留于二线，一个重要的原因就是战略还不完善。

凭借着某一突出长板，或是孤峰效应，二线企业可以发展起来，但往往很难真正壮大。

战略上常见的毛病有两种，一是目标不实际，动不动就要进世界500强；二是资源不匹配，给你一毛钱非让你买个大饼回来。

只要遭遇到此类左倾激进战略，总会让高手进退失据、手足无措。

买是买不回来了，抢倒还差不多。

于是动作变形、急功近利，摊子铺得很大，隐患埋得很多，直到所有地雷分别爆炸。

归根结底还是二线企业对自身和环境缺乏准确判断。

高手“空降”之后，往往也会染上这种“病毒基因”，有时甚至是明知山有虎，却也不得不赤手虎山行。

其实，市场是最公正的。企业在等号左边投入了什么样的资源，在等号右边就会有什么样的产出结果。

战略就是管这种事的。

总不会生产线这边不投入猪肉，生产线那边就出火腿肠吧？

笔者曾见过这样的二线企业，当其人才储备明显不足、激励政策保守落后、产品渠道尚未整合、资金投入后继无力之时，就立下“宏伟志向”—-年销售增长一定要超过100%，如果哪年订了个80%，老板都恨得不行。

此时，引进的高手成为了企业仅有的“猪肉”（抑或是肉猪），赶这一头进去，那边就要吡哩啪啦地掉出无穷无尽的火腿肠。哪里会有这样的好事？

对于真正的高手来说，脱离实际的企业战略是一支暗箭，即使有金钟罩、铁布衫的横练功夫，它也会在无声无息间射中你背后的死穴。

 战术失足----假高手天生的残疾（一级）

企业战略上的事，高手的发言权并不大。

个中原因并不难理解，因为战略是二线企业老板的“禁脔”，早在引进高手之前，也许就已经成型了。

况且，空降来的高手毕竟还是外人，不论多么位高权重，往往也只是个高级执行者的角色，有时根本就被屏蔽在战略制订之外。

所以，因战略而失足其实并不能责怪高手本身。

但真正的高手必定可以决定自身表现，如果连战术上都漏洞百出，那么只能证明高手的身份是掺了水的，原本就是个西贝货。

这种假高手如何识别？

刘新华先生在《一线高手二线失足》原文里已经说得很清楚。

总结为一句话，就是不懂“三大纪律、八项注意”的，都有冒充高手的嫌疑。

只不过，二线企业拿着这么多条款一一去检验高手真假，还是显得比较麻烦。

更简便的方法是，看看“高手”的成长轨迹。

假高手们之所以在一线企业行，在二线企业就不行，究其本源还是功力不够。

管理学中有一个“一万小时效应”：要成为某一领域的专家，每天工作8小时，每周5天是40小时，那么必须达到整整5年的时间，才能达到一万小时的基本量。

换言之，假高手们最缺乏的就是必要的成长经历。

他们并不是从小企业、中型企业、二线企业、一线企业，这样一步步成长起来的。有飞机大炮时，打仗还算有模有样，一旦换成小米加步枪，或是不习惯的兵器，就只有举手投降的份儿了。

这些只能大不能小、只会飞不会跑的“瘸腿”高手们，基本上都属于天生残疾。战术缺失、金鸡独立。不管站得多高，换个环境都是一推就倒。

从这一点来说，假高手们更类似于催熟的果实，表面看也是又大又红，但二线企业一旦“咬上”一口，就会别有一番忧愁在心头。

二线企业必须明白的是，高手也在不断进行市场细分。

这种细分，不但按行业，而且更是按企业规模与不同发展阶段。

教得好大学的教授，未必在中学就是最受欢迎的老师。

打阵地战的专家，也许在游击战中就被人生擒活捉。

从失足到失身（一级）

这样一归类，结论就会清晰很多。

真高手们往往死在企业战略上，而假高手们则多死在个人技战术水平上。

只不过，一次失足并不可怕。可怕的是，多次失足，反复在同一地方跌倒，就是不知悔改，也不知其所以然。

这样，就不只是失足了，很可能还会失身。

失足事小，失身事大。如果在二线企业长此以往下去，就会迷失自己、一蹶不振，导致每况愈下，从此销声匿迹，成为后人追忆的“古老”传说。

那才是真正的遗憾。

套用焕民兄的语式----“从高手到高人是一种成长”，那么，“从失足到失身，则是个人的一种沉沦”。

高手们应该意识到，在个人职业生涯规划中，战略选择必须投入足够的时间成本与精力成本。

对于真正的高手，“改嫁”时找到合适的平台至关重要。

二线企业规模固然可以小一起，但基本的条件一个都不能少。

这一点可以学学躬耕南阳的诸葛孔明，不是谁给的钱多就跟谁，要关注未来主公的为人、志向、胸怀，要关注加盟团队的管理基础、资源条件和发展潜力。

甚至在出山之前，在战略上就要达成基本共识。

拿出你三分天下的规划来，看看大家想法是不是英雄所见略同。

而在正式入伙之后，也要争取到战略上的控制权或至少是参谋权、建议权，否则就很有可能成为傀儡与牺牲品。

而对于那些假高手来说，知其雄守其雌更为重要。要了解自己干得了什么，干不了什么。

到二线企业去，固然可以把自己在一线企业积累的名声与地位（势能），转化成最少翻几倍的收入（动能），但这种能量转化同样要付出代价。

这就是，一旦转化开始，就往往不可回头。

做得不好就会动能、势能俱失，从此籍籍无名、了此残生。

如果想明白了这两点，那么无论是真假高手，都能找到自己满意的归宿，从而在自己人生最擅长的舞台上，做一个快乐的舞者。

 
二线企业：盲目引进等于引刀自宫（一级）

 
欲练神功，引刀自宫。

太想成为天下第一的人，很容易把自己变成“东方不败”。

二线企业的发展也是如此，虽然是等不起的，但也是急不得的。

相比一线企业，二线企业欠缺的地方有很多，突出表现是在战略布局与运筹上，这决不是引进一、两个高手，得到一个空降兵团队，就能马上跨越的门槛。

当引进高级人才失误时，会打破企业原有的生态平衡，引发内耗冲突，让企业很受伤、老板很迷茫。

市场上“高手”很多，有些人就是利用二线企业见不够多、识不够广的暂时缺陷，把自己包装成高手形象，甚至掩盖自己在一线企业混不下去的真相，到你那里兑换一些“残值”。

很多二线企业老板很愿意为此买单。他们并不知道，那些把自己“说服”了的“高手”，其实根本没能力“说服”市场。

他也不懂，但比你懂就行。

古语讲，这叫“君子可欺之以方”。

当然，也有一些二线企业是报着“千金买马骨”的信念，一时买不到真正的千里马也没关系，只要总是求贤若渴，千里马肯定会越来越多。

我们祝愿这样的二线企业，能通过这场《一线高手二线失足》的论战，了解更多引进人才的必要规律与法则；我们也希望当千里马真正到来时，二线企业能够为他们打开枷锁、插上翅膀，让高手们天马行空、自在飞翔！