姓名: | 王亚锋 | |
领域: | 人力资源 生产管理 运营管理 仓储物流 品质管理 | |
地点: | 广东 广州 | |
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泽亚管理咨询导读:要在市场竞争中赢得一席之地,光是例行公事是不行的。企业要获得未来,首先就要完成从例行公事到探索创新的改变。 最伟大的创新是商业模式的创新 一切例行公事的过程背后,都有一个例行公事的老板和一个例行公事的商业模式。探索、创新,这些充满诱 惑力和希望的词,应该进入到每一家企业里,成为企业永不停歇的行动。 商业模式不仅仅是“解释”企业如何运作和盈利的一个模型,更重要的是商业模式可以是一种分析和指导的工具,可以帮助你制定出更好的商业策略。 对于企业的创新来说,商业模式的创新比单纯的产品创新和服务创新更重要。因为商业模式的创新,本质上创新了整个公司的价值体系。 真正伟大的变革,并不局限于一种伟大技术的诞生和商业化,而在于要把新的产品和技术与伟大的商业模式结合起来。但是,许多公司做到了产品和技术的创新,却没有适当地运用,没有和商业模式有效地结合,最终和成功失之交臂。 创新要以【为客户创造更多价值】为核心 企业的创新涉及到产品、运营、营销等方方面面。但是创新应该围绕一个核心展开:那就是“客户价值主张”,你能给客户带来什么价值?客户为什么要买你的产品? 客户价值主张的创新实际是一个去芜存菁的过程。要分析客户价值主张的各个环节,然后找出能体现出差异化和诱 惑力的价值主张部分并强化它,并且弱化那些客户价值主张不那么重要却浪费成本的价值主张。 找出新的价值主张,就可以在不改变产品的同时创造一个新的市场。选择客户一定要聚焦,而做出价值主张时一定要清晰。 泽亚管理咨询认为,无论你的公司处在什么阶段,深刻理解并重新创造你公司的商业模式,都能够使企业在前进的道路有目标清晰,同时还能为企业持续创造价值,达到企业的基业长青。 如何为客户创造更多价值? 创造价值并不意味着要提高技术,提高产品的性能上的竞争力,而是通过为客户带来更多的价值来赢得客户。如今时代高速发展,技术和工业都日新月异,直接导致的结果就是产品本质上硬件上的区别并不明显。产品的同质化是大势所趋。 但是即便产品同质化了,仍然有卖得好和卖得不好的产品。区别就在于,有的企业更倾向于价值上的创新,在有限的资源中挖掘出了更多的价值。 为客户创造新价值可以通过以下途径: 1、创新(重新定义)新的目标市场(新的客户划分方式和新的地理划分方式) 2、创新产品 3、创新客户对企业的认知 4、创新价值链和创新价值活动 5、创新产品组合 6、创新功能和服务(增加功能或者服务、改变交易方式等等) 7、引进新的技术 8、引进/提升新的平台 泽亚企业管理咨询提醒:创新并不是单纯求新奇,发明新东西,而是在较大的范围内(产品、服务、定位、运输方式、组合、认知等等)发现客户尚未被满足的需求,并且去满足他们的新需求,从而提供更多更大的价值。
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