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　　白酒企业要发展壮大，不能一味的仅靠市场招商来发展壮大市场。曾经，市场招商给企业创造了巨大的效益，但如今，传统招商模式对企业的贡献逐渐成边际递减效应。说到底，在千篇一律的商业模式前，目前，很多白酒企业并不能拿出有效的并区别于其它酒企的商业模式。

　　在同质化严重的区域市场，拿什么吸引代理商？很多酒企没有做深入的调查。随着时间的推移，本应随着市场的发展而进行商业模式创新。但十分遗憾的是，白酒招商模式一直处于多年来不动的尴尬境地。

　　在酒文化、年份酒、功能酒等多种定位下，白酒招商模式依然是坚持传统不变。通观行业发展趋势，特别是许多二三线品牌，都是采用传统招商模式来发展壮大市场。需要特别指出的是，传统招商与市场营销模式已经双双陷入同质化市场时代，并深不可拔。因此，我们需要考虑对招商模式进行升级。

　　那么如何升级？

　　寻找代理商兴趣点，并归纳成为最终打动代理商的兴奋点。

　　一般而言，传统招商模式在于企业很难摆脱圈钱的嫌疑。在过去的若干年间，由于产品奇缺，采用招商模式是可行的。在同质化时代，继续采用传统模式，许多中小代理商都失败了，有许多代理商更是屡败屡战。对于最终失败的原因，酒企和代理商本身并未清晰。于是，在这个行业中，把失败的原意归结于产品不好，渠道不好，执行不好，炒作不好等多方面的原因。其中最根本的原因，双方都没有进行深入的对市场做出再探讨。

　　随着产品市场丰富的程度越来越广泛，针对招商模式，企业需要重新构建。在传统招商模式中，要对其中过时的部分进行剔除，采用新思想新模式进行重新组合，以此达到吸引代理商的目的。

　　例如：过去许多企业自身都直接做一些样版市场。投入精力和物力。但今天，许多企业都没有样版市场。从市场组织角度来看，没有样版市场就意味着企业没有核心市场，更没有稳固的根据地。因此，靠单纯的招商模式已经令许多代理商到了心惊胆战的地步。所以，我们需要采用新战术。

　　在新的招商模式中，企业必须要投身建设样版市场。而这种样版市场还必须可以是可重复复制的商业模式。只有把市场做透，代理商才信服，才能死心塌地的跟着企业奋斗到底。在这个模式中，样版市场不再是以前的演示样版，而是企业的核心市场，是企业进可攻退可守的根据地。当这个市场稳定后，可以吸收代理商加盟，让他们进入这个市场。让他们成为其中的分子。当双方都达到满意度后，鼓励加盟商去发展新区域市场。这样，市场操作模式、商业理念、企业文化都能很好的复制给代理商。

　　一起赚钱，一起做市场。是企业可以借助的最好形式的商业模式。整合市场资源。挖掘市场价值，充分发挥合作者资源优势，凭借该策略，酒企、代理商可以实现双赢，而其这张双赢是可持续的。

　　这个点，就是吸引代理商的点。因为这个模式中，他可以和企业一起成长发展。酒企需要稳定的分销通路，而代理商需要稳定的企业平台。因此，双方的利益是一致的。为了这个稳定的持续的利润，大家都会死心塌地，一起打天下。

　　那么，现实中，白酒企业如何创新招商模式呢？

　　1、企业有创新的精神和勇气。这种精神和勇气足可以打动代理商；

　　2、创新招商模式，以根据地建设为中心，以促进外围市场建设为核心，实现双方利益均等化；

　　3、酒企要成立市场营销创新服务小组，指导代理商开创性的开展营销工作，用实用有效的市场策略开拓市场；

　　4、酒企要提供可持续随需支持性支撑性服务（品牌宣传、促销政策），帮助加盟商/代理商更好地开展市场营销工作。

　　如此，二三线品牌才能有施展雄才大略的机会，才有机会进入一线梯队，才有机会创造更大的辉煌。

　　策略实质：酒企要规划好代理商作为企业战略合作伙伴的市场升级路线图，用先进的市场创新理念、实用有效的策略、及时到位的后勤支持、均等化的利益等方法和步骤描绘一道美妙的合作前景。在这个模式中，更关键的部分是整合好代理商资源，将他们整编为企业开拓市场的一支骑兵劲旅。

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