从直销商业模式传入中国以后，直销系统也随之进入神州大地。多年来，包括安利耶格系统及其衍生出的诸多系统，在中国直销业的发展中，扮演着重要角色，创造过辉煌的业绩，也遇到过水土不服的尴尬。尤其是随着国学热的兴起，关于直销系统是遵从西方文化，还是按照中国文化另起炉灶的争执不绝于耳。笔者不揣浅陋，谈个人拙见。

东西方文化虽存有差异，而且在某些方面甚至存在冲突，但是人类文明是不同世代的不同族群来集体生存智慧的千年沉淀，经过去粗取精的自我扬弃，沿习至今的文明成果在基础层面上不仅相通，而且本来同出一道。比如，中国的道家文化讲“道生一，一生二，二生三，三生万物”；西方的圣经则讲“太初有道”。儒家讲“仁”，所谓仁者爱人，佛家讲“慈悲”，基督教讲“爱”，都是对生命个体和人类整体的关爱。直销作为一种营销方式，一种创业模式，更是一种生活方式。既然是一种生活方式，就必须以人为本，考虑的人性的特点，照顾到人的需求。西方有马斯洛的等级需求理论，将人的需求分为生存、保障、社交、尊重、自我价值实现等五个层次。在东方文化中，则有“穷则独善其身，达则兼济天下”的信条，有“修身、齐家、治国、平天下”的人生理念。无需更多列举，不难得出结论，兴起于西方国家的直销模式，传入东方国家后，不断进行着东西方文化的交流和整合，在成熟的市场已经实现了直销系统的本土化。

中国的直销系统建设，应该坚持“知一守常，逢二则变”。所谓“一”，是指系统文化的土壤和根基，是不变的规律和原则，这是我们直销人和系统领导所应持守的“道”；“二”则是系统建设的具体方法、途径和技能技巧，这是达成创业者目标所需要的“术”。从来都是以道御术，道应恒常，而术需多变。

在“道”的层面，系统的原则和规律很多，既可以从不同的角度来表述，也已经形成了理念体系。有关系统建设的基本原则和规律，在传入中国时已经形成较为完善的理念体系。聪明者不必另起炉灶，自创系统。

俗语讲，轮子不坏就不要修。既然是规律，就需要我们遵从。那些否定国外直销系统原则和规律的论点，其实是文化上的自卑，恰好暴露了一些人骨子里的不自信。聪明的人只需“拿来”、“我用”。

比如通行的“系统的25项原则”，系统的八大作用，系统的四大准则和五大主题，等等。这些理念中的原则和规律，仍然应该遵循。这些论题和相关课程，虽从国外直销系统传袭而来，但已经由中国的系统领袖和行业专家们进行了不同程度的“汉化”，很多课程已经融入了更多中国色彩，让人听起来更感亲切、实在，打动人心。

其中某些原则，在直销刚刚传入我国初期，尤其是1998年禁传前后，曾经一度非常敏感，甚至成为判定非法传*销的依据。比如，A公司就曾经多次在经销商会议和内刊中提醒，不要宣导所谓“梦想”。而“梦想”被绝大多数系统认定为“系统的第一主题”。随着情势的发展，当“中国梦”成为执政理念，现在直销系统培训中如果不讲梦想，肯定会被认为不合时宜。其实，直销人分享梦想，决不是应景，而是遵循团队建设的普遍规律。

再比如系统强调的“推崇”，进入中国后，曾经被认为搞“个*人崇*拜”。但是，中国直销人的实践证明，推崇就是一项必须遵循的团队建设法则。凡是不懂推崇、不愿推崇的团队，必定是不懂感恩和包容的散兵游勇，最终成为毫无生产力的一盘散沙。推崇能够产业团队的凝聚力、向心力，因此必须倡导“推崇”的力量，让推崇可供学习、复制的榜样，化为一种品格，成为一种能力。再比如，旁部门业务不干扰的原则，曾经被某些人视为狭隘。但是，这条原则是西方直销领袖从惨痛的教训中总结出来的，并且又被中国直销人多次验证，是必须要遵从的。系统五大禁忌中还包括“财务不干扰”，倡导合作伙伴营销费用实行AA制，也被一些人认为不符合中国国情。但实际情况表明，AA制是最简单并且能够被复制的原则。

综上所述，凡是被多年来反复被验证是成功的模式的原则，不应当也没必要改变。这就是系统建设的“不易”。

时代发展，世事更替，我们已经进入到移动互联网时代，政策、经济、生态、人文等方面的变革日新月异，系统建设也应该与时俱进，因时、因事、因势而变易。

以奖金分配模式为例，在直销初入中国的上个世纪90年代，以安利公司为代表的级差制是分配模式的主流，而“双*轨*制”被认为属于典型的金字塔模式，存在拉人头的嫌疑，甚至成为判别直销还是传销的依据之一。随着形势的变化，一度引发争议的“双*轨*制”经过不断改良而完善，成为新成立直销公司制度设计的不二选择。这样的变化，自然对系统培训提出要求，一些不适宜的课程需要因应改变。比如“如何建立标准网络”这类课程，之前是基于级差制而设计的，关于宽度、深度、广度和速度等系统指标的表述和考核，应该根据具体的资金分配制度重新设计课程。

再以系统产业化为例，国外直销系统最初是从培训和工具流开始企业化运营，在实现赢利后逐步产业化的。今天，如果在工具流和培训方面，则更多出于服务团队的考虑，而不是系统营利的项目。尤其是笔记本电脑、智能手机等电子产品的普及，系统的课程不必再刻录成DVD光碟出售获利，很多系统在网站下载区免费提供。系统产业化需要拓宽思路，为合作伙伴提供更多营利机会，而不是增加他们的费用和负担。

不能不谈到众筹模式在直销系统中的应用。在这方面，一些成功的系统已经在做，并且成果丰硕，他们未必采用了“众筹”这样的表述，但实质如此。消费众筹其实类似于团购，能够为系统成员采购同类消费品降低成本。股权众筹则是未来系统产业化的大势所趋。

互联网尤其移动互联网，不仅是技术手段，更需要同步升级我们的思维模式。大家都在谈“互联网+”，那么互联网+直销，会衍化出什么机会，互联网+系统，又会如何呢？

中国直销人和系统建设者，在机遇和挑战面前，如何抓住新机会，打造直销业的风口，给更多梦想者提出创业平台，需要我们不懈努力。